Программа тренинга:
§
Конкурентные
преимущества как база для мотивации клиента
§
Выявление
конкурентных преимуществ
§
Распознавание
скрытых мотивов клиента
§
Многомерная
структура потребностей клиента
§
Создание
мотивации на сделку с «нуля» и с «минуса»
|